현금이 얼마나 오래 지속될지 예측하기
런웨이는 현재 보유 현금과 순 소진율을 기준으로, 사업이 자금이 바닥나기 전까지 몇 개월 동안 운영을 계속할 수 있는지를 나타냅니다. 보유 현금, 월간 지출, 그리고 (있다면) 월간 매출을 입력하면, 이 계산기는 런웨이 기간(개월)과 현재 속도라면 자금이 바닥날 것으로 예상되는 실제 날짜를 보여줍니다.
런웨이는 아직 수익을 내지 못하는 회사에서 가장 주시하는 숫자 중 하나입니다. 매출이 늘거나, 비용이 줄거나, 자금이 바닥나기 전에 추가 자금을 조달해야 한다는 확실한 마감 시한을 정해주기 때문입니다. 매출이 이미 지출을 감당하는 사업은 소진 자체가 전혀 없습니다 — 실제로 시계가 얼마나 돌아가는지를 결정하는 것은 둘 사이의 순 격차입니다.
고려해야 할 주요 요소
- 자금 조달 자체에는 실제로 시간이 걸리며, 첫 피칭부터 실제 입금까지 흔히 여러 달이 걸립니다. 많은 자문가들이 숫자가 불편할 만큼 낮아질 때까지 기다리지 말고 아직 6개월 이상의 런웨이가 남아 있을 때 자금 조달을 시작하라고 권합니다 — 런웨이 수치는 막판에 반응해야 할 카운트다운이라기보다 계획을 위한 마감 시한으로서 가장 중요합니다.
- “순 소진율”과 “총 소진율”은 흔히 함께 쓰이는 서로 다른 두 수치입니다. 이 계산기는 순 소진율 (지출에서 매출을 뺀 값)을 계산합니다 — 총 소진율(매출을 무시한 총지출 자체)은 일부 투자자들이 따로 묻는 별개의 수치이므로, 특정 대화에서 어느 쪽을 가리키는지 아는 것이 중요합니다.
- 어느 특이한 달의 지출이나 매출은 이례적인 항목이 포함되었다면 오해를 부를 수 있습니다. 큰 일회성 구매, 연간 소프트웨어 갱신, 또는 한 번에 받은 큰 금액의 지급이 특정 달의 수치를 왜곡할 수 있습니다 — 최근 몇 달간의 평균을 두 수치 모두에 사용하면 한 달의 스냅샷보다 더 대표성 있는 런웨이 추정치를 얻을 수 있습니다.
- 사업이 성장하면서 소진율 자체가 바뀌는 경향이 있으므로 정기적으로 다시 계산하세요. 신규 채용, 변화하는 공급업체 비용, 매출 성장(또는 감소)은 모두 시간이 지나며 기초 입력값을 바꿉니다 — 이를 한 번 계산하고 치워두는 것이 아니라 매달 다시 살펴봐야 할 수치로 다루세요.
계산식
월간 매출이 월간 지출과 같거나 그것을 넘어서면 순 소진액은 0이거나 음수가 됩니다 — 보유 현금이 줄어들지 않으므로 계산할 런웨이 수치 자체가 없습니다.
계산 예시
보유 현금 50만 달러, 월간 지출 7만 달러, 월간 매출 2만 달러인 경우:
- 순 월간 소진액: .
- 런웨이: .
이 속도라면, 지출과 매출이 모두 현재 수준을 계속 유지한다고 가정할 때, 이 사업은 보유 현금이 바닥나기 전까지 10개월이 남아 있습니다.
흔한 실수
- 순 소진율 대신 총 소진율을 사용하는 것. 매출을 완전히 무시하면(총 소진율) 이미 어느 정도 수익을 내고 있는 사업의 런웨이를 과소평가하게 됩니다 — 이 계산기는 먼저 지출에서 매출을 빼는데, 실제로 보유 현금을 소진시키는 것은 바로 그 순 격차이기 때문입니다.
- 비정상적으로 높거나 낮은 한 달을 기준으로 계산하는 것. 큰 일회성 구매나 한 번에 받은 지급이 있는 한 달은 결과를 왜곡시킵니다 — 더 대표성 있는 수치를 위해 최근 몇 달간의 지출과 매출 평균을 사용하세요.
- 예상 날짜를 고정된 것으로 취급하고 다시 살펴보지 않는 것. 사업이 채용하거나, 비용을 줄이거나, 매출을 늘리면서 소진율 자체가 변합니다 — 매달 다시 계산하면 실제 자금 소진일이 예상보다 빠르게 (또는 늦게) 다가오기 전에 이러한 변화를 포착할 수 있습니다.