Margen

Kosten, Preis oder Marge Lösen — Was Auch Immer Sie Nicht Kennen

Gewinnmarge und Aufschlag beschreiben beide denselben Dollargewinn, aber als Prozentsatz zweier unterschiedlicher Zahlen — die Marge ist Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis, der Aufschlag ist Gewinn geteilt durch die Kosten —, weshalb die beiden Prozentsätze nie gleich und leicht zu verwechseln sind. Geben Sie zwei der drei Werte Kosten, Verkaufspreis und Marge ein, die Sie bereits kennen, und dieser Rechner findet den dritten, zusammen mit Gewinn und Aufschlag.

Wichtige Einflussfaktoren

• Welche „Kosten” Sie eingeben, verändert, was das Ergebnis tatsächlich misst. Nur die Herstellungskosten des Umsatzes zu verwenden ergibt eine Bruttomarge — die Standard-, am häufigsten zitierte Zahl. Betriebsausgaben, Gemeinkosten oder Steuern einzurechnen ergibt stattdessen eine umfassendere Nettomarge, eine deutlich andere (und typischerweise niedrigere) Zahl. Machen Sie sich klar, welche davon Sie berechnen und womit Sie sie vergleichen.
• Die Marge kann sich 100 % nähern, kann sie aber bei positiven Kosten nie erreichen oder übertreffen — anders als der Aufschlag, der keine Obergrenze hat und bei einem niedrigpreisigen Artikel mit hohem Verkaufspreis in die Hunderte oder Tausende Prozent gehen kann. Wenn eine Margen-Zahl bei oder über 100 % herauskommt, ist das ein Zeichen für einen Rechenfehler, kein ungewöhnlich gutes Geschäft.
• Das Aufrunden eines berechneten Preises auf eine „schöne” Zahl verschiebt die tatsächlich erzielte Marge leicht. Wenn Sie einen Verkaufspreis für eine Zielmarge berechnen und ihn dann auf etwas wie 99,99 $ runden, weicht die tatsächlich erzielte Marge bei diesem gerundeten Preis geringfügig vom Ziel ab — es lohnt sich, den gerundeten Preis gegen die Zielmarge zu prüfen, wenn Präzision wichtig ist.

Die Formel

Gewinn: $\vD{\text{Gewinn}} = \vB{\text{Verkaufspreis}} - \vA{\text{Kosten}}$

$$\text{Marge} = \frac{\vD{\text{Gewinn}}}{\vB{\text{Verkaufspreis}}} \times 100$$ $$\text{Aufschlag} = \frac{\vD{\text{Gewinn}}}{\vA{\text{Kosten}}} \times 100$$

Verkaufspreis, aus Kosten und einer Zielmarge:

$$\vB{\text{Verkaufspreis}} = \frac{\vA{\text{Kosten}}}{1 - \vC{\text{Marge}} \div 100}$$

Kosten, aus Verkaufspreis und einer Zielmarge:

$$\vA{\text{Kosten}} = \vB{\text{Verkaufspreis}} \times \left(1 - \vC{\text{Marge}} \div 100\right)$$

Beispielrechnung

Ein Artikel kostet 60 $ und wird für 100 $ verkauft:

1. Gewinn: $\vB{100} - \vA{60} = \vD{40}$ Dollar.
2. Marge: $\vD{40} \div \vB{100} \times 100 = 40\%$.
3. Aufschlag: $\vD{40} \div \vA{60} \times 100 \approx 66,67\%$.

Derselbe Gewinn von 40 $ ist eine Marge von 40 %, aber ein Aufschlag von 66,67 % — die beiden Zahlen beschreiben genau denselben Gewinn, nur bezogen auf unterschiedliche Basen.

Häufige Fehler

• Marge und Aufschlag bei Preisentscheidungen austauschbar verwenden. Ein „50 % Aufschlag” und eine „50 % Marge” ergeben zwei tatsächlich unterschiedliche Verkaufspreise für dieselben Kosten — bestätigen Sie immer, welchen ein Lieferant, eine Tabelle oder ein Kollege tatsächlich meint, bevor Sie danach kalkulieren.
• Aufschlag berechnen, obwohl eigentlich Marge gemeint war, oder umgekehrt. Da der Aufschlag bei gleichem Gewinn immer eine größere Zahl ist als die Marge, lässt ein stilles Vertauschen ein Margenziel leichter erreichbar erscheinen, als es wirklich ist, oder einen Aufschlag kleiner wirken, als er sein sollte.
• Margen zwischen Unternehmen vergleichen, die „Kosten” unterschiedlich definieren. Die Marge eines Unternehmens, die nur auf den Herstellungskosten des Umsatzes basiert, ist nicht direkt mit der Marge eines anderen Unternehmens vergleichbar, das auch Gemeinkosten oder Versand einrechnet — die zugrunde liegende Kostendefinition ist genauso wichtig wie der Prozentsatz selbst.
• Annehmen, dass ein rabattierter oder ausgehandelter Preis immer noch die ursprüngliche Zielmarge erreicht. Die Senkung des Verkaufspreises ohne Neuberechnung untergräbt die Marge schneller, als die meisten erwarten, da die Marge ein Prozentsatz genau dieses schrumpfenden Preises ist.

Gut zu Wissen

• Wenden Sie einen prozentualen Rabatt auf den Preis dieses Artikels an? Der Rabattrechner -Rechner zeigt genau, wie sich das auf den Endpreis und indirekt auf die Marge auswirkt.
• Möchten Sie sehen, wie sich diese Marge in die allgemeinen Rentabilitätskennzahlen des Unternehmens übersetzt? Der EBITDA- & EBITDA-Margen-Rechner-Rechner fasst Margen pro Artikel zu einer unternehmensweiten Rentabilitätszahl zusammen.
• Neugierig, wie viele Einheiten bei dieser Marge verkauft werden müssen, bevor die Fixkosten gedeckt sind? Der Break-Even-Punkt-Rechner-Rechner berechnet dieses Volumen direkt.