Provision

Wie Die Provision Berechnet Wird

Provision ist ein Prozentsatz eines Verkaufs, der an die Person gezahlt wird, die ihn getätigt hat — die Standardvergütung vieler Vertriebsrollen, oft zusätzlich zu einem Grundgehalt. Geben Sie den Verkaufsbetrag und den Provisionssatz ein, und dieser Rechner zeigt, was Sie verdient haben, plus Ihren Gesamtlohn, wenn Sie auch ein Grundgehalt haben.

Wichtige Einflussfaktoren

Ein pauschaler Satz, der auf den Verkaufsbetrag angewendet wird, ist die einfachste Form der Provision, aber echte Vergütungspläne haben oft mehr Nuancen:

• Gestaffelte Strukturen zahlen einen höheren Satz oberhalb einer Verkaufsschwelle. Dieser Rechner geht von einem einzigen pauschalen Satz für den gesamten Verkauf aus — ein gestaffelter Plan erfordert, den Anteil jeder Stufe separat zu berechnen und zu summieren, statt den obersten Satz auf den gesamten Betrag anzuwenden.
• Die Provision kann auf unterschiedlichen Basen berechnet werden. Bruttoumsatz, Nettoumsatz (nach Retouren oder Rabatten) und Bruttogewinnmarge sind alles reale Basen, die verschiedene Arbeitgeber verwenden — derselbe Verkauf kann je nachdem, welche Basis gilt, eine deutlich unterschiedliche Provision ergeben, daher lohnt es sich zu bestätigen, welche Basis Ihr eigener Plan tatsächlich verwendet.
• Ein Provisionsvorschuss ist ein separater Mechanismus, den dieser Rechner nicht abbildet. Manche Vertriebsrollen erhalten einen „Vorschuss” — eine Zahlung im Voraus, bevor die Provision verdient wird —, der später mit der tatsächlich verdienten Provision verrechnet wird. Wenn Sie einen Vorschuss erhalten, sieht Ihre Provisionsabrechnung anders aus als die einfache Verkauf-mal-Satz-Zahl dieses Rechners.
• Der Zeitpunkt spielt eine Rolle. Die Provision könnte verdient werden, wenn ein Verkauf abgeschlossen wird, wenn die Zahlung des Kunden tatsächlich eingeht, oder erst nach Ablauf eines Rückgabe-/Rückforderungsfensters — jede Zeitregel ändert, wann (und ob) das hier gezeigte Geld tatsächlich in Ihrem Lohn landet.

Interpretation Ihrer Ergebnisse

• Dies ist Ihre Bruttoprovision — vor Steuern und Steuerabzug.
• Provision wird üblicherweise als zusätzlicher Lohn besteuert, was einen anderen Steuerabzugssatz als Ihre reguläre Gehaltsabrechnung bedeuten kann (siehe Wissenswertes unten) — aber Ihre tatsächliche Steuerschuld am Jahresende hängt von Ihrem Gesamteinkommen ab, nicht davon, wie eine einzelne Gehaltsabrechnung einbehalten wurde.
• Bestätigen Sie die genaue Provisionsstruktur und den Auszahlungszeitpunkt in Ihrem eigenen Vergütungsplan oder Arbeitsvertrag — dieser Rechner schätzt den einfachen Fall, nicht jede mögliche Planvariante.

Wissenswertes

Provision wird oft anders einbehalten als eine reguläre Gehaltsabrechnung. In den USA wird Provision für Steuerzwecke üblicherweise als „zusätzlicher Lohn” behandelt, zusammen mit Boni und Abfindungen — was der IRS Arbeitgebern erlaubt, mit einem festen Satz einzubehalten (22 % für die meisten Beträge, oder 37 % auf zusätzlichen Lohn, der einem einzelnen Arbeitnehmer gezahlt wird und 1 Million $ in einem Kalenderjahr übersteigt), statt die Steuerabzugsformel Ihrer regulären Gehaltsabrechnung zu verwenden. Das bedeutet, eine Provisionsauszahlung kann einen merklich anderen Steuerabzug zeigen als Ihre normale Gehaltsabrechnung, auch wenn Ihre tatsächliche Steuerschuld erst bei der Steuererklärung feststeht, nicht durch das, was bei der Auszahlung einbehalten wurde.

Die Formel

$$\vD{\text{Verdiente Provision}} = \vA{\text{Verkaufsbetrag}} \times (\vB{\text{Provisionssatz}} \div 100)$$ $$\text{Gesamtlohn} = \vC{\text{Grundgehalt}} + \vD{\text{Verdiente Provision}}$$

Beispielrechnung

10.000 $ Verkauf bei einem Provisionssatz von 5 %, mit einem Grundgehalt von 3.000 $:

1. Verdiente Provision: $\vA{10{.}000} \times (\vB{5} \div 100) = \vD{500}$.
2. Gesamtlohn: $\vC{3{.}000} + \vD{500} = \$3{.}500$.