Bruttoliikevaihtolaskuri

Bruttoliikevaihdon Laskeminen Useista Tuotelinjoista

Bruttoliikevaihto on kokonaisrahamäärä, jonka yritys saa myynnistä ennen kuin mitään kustannuksia, kuluja tai vähennyksiä on vähennetty. Syötä jokainen myymäsi tuote tai palvelu sekä myytyjen yksiköiden määrä ja yksikköhinta, ja tämä laskuri laskee ne yhteen bruttoliikevaihdoksesi — sekä erittelyn siitä, kuinka paljon kukin tuotelinja tuotti.

Useimmat oikeat yritykset myyvät useampaa kuin yhtä tuotetta tai palvelua, kullakin oma hintansa ja myyntimääränsä, joten tämä laskuri laskee yhteen niin monta tuotelinjaa kuin tarvitset yhden hinnan ja määrän olettamisen sijaan. Syötä valinnaisesti edellisen kauden (viime kuukauden, edellisen vuosineljänneksen, viime vuoden) liikevaihto nähdäksesi, kuinka paljon liikevaihtosi on kasvanut tai laskenut.

Kaava

Jokaisen tuotelinjan liikevaihto on yksinkertaisesti myydyt yksiköt kerrottuna yksikköhinnalla:

$$\text{Rivin Liikevaihto} = \vA{\text{Myydyt Yksiköt}} \times \vB{\text{Hinta per Yksikkö}}$$

Bruttoliikevaihto on kunkin tuotelinjan oman liikevaihdon summa:

$$\vD{\text{Bruttoliikevaihto}} = \sum \text{Rivin Liikevaihto}$$

Kun edellisen kauden liikevaihto on annettu, kasvu on muutos kyseisestä kaudesta nykyiseen, jaettuna edellisen kauden liikevaihdolla:

$$\text{Kasvu \%} = \frac{\vD{\text{Bruttoliikevaihto}} - \vE{\text{Edellisen Kauden Liikevaihto}}}{\vE{\text{Edellisen Kauden Liikevaihto}}} \times 100$$

Laskuesimerkki

Yritys myy kaksi tuotetta kuukaudessa: 100 Widgetiä à 50 $, ja 200 Gadgetia à 25 $. Viime kuukauden liikevaihto oli 8 000 $.

1. Widgetien liikevaihto: $\vA{100} \times \vB{50} = 5\,000\text{ \$}$.
2. Gadgetien liikevaihto: $\vA{200} \times \vB{25} = 5\,000\text{ \$}$.
3. Bruttoliikevaihto: $5\,000\text{ \$} + 5\,000\text{ \$} = \vD{10\,000\text{ \$}}$.
4. Kasvu: $(\vD{10\,000} - \vE{8\,000}) \div \vE{8\,000} \times 100 = 25\%$.

Tämän kuukauden liikevaihto on 10 000 $ — 25 %:n kasvu viime kuukauden 8 000 $:iin verrattuna, vaikka mikään yksittäinen tuotelinja ei itsessään muuttanut hintaansa tai määräänsä 25 %.

Keskeiset Huomioitavat Tekijät

• Palautukset, hyvitykset ja alennukset yleensä pienentävät bruttoliikevaihdon “nettoliikevaihdoksi”. Tämä laskuri laskee bruttoliikevaihdon suoraan myydyistä yksiköistä ja yksikköhinnasta — yritys, joka seuraa myös palautuksia tai alennuksia erikseen, vähentäisi ne jälkikäteen päästäkseen nettoliikevaihtoon, aidosti eri (ja yleensä kannattavuusanalyysin kannalta olennaisempaan) lukuun.
• Liikevaihdon kirjaamisajankohta voi poiketa siitä, milloin raha todella vaihtaa omistajaa. Yritykselle, jolla on tilauksia, ennakkomaksuja tai viivästynyt toimitus, “liikevaihto” kirjanpidollisessa mielessä saatetaan kirjata eri aikataululla kuin maksun vastaanottaminen — tämä laskuri käsittelee liikevaihdon yksinkertaisimpana tapauksena, myydyt yksiköt kertaa hinta, ei täydellisenä suoriteperusteisena kirjanpitokäsittelynä.
• Liikevaihdon kasvun vertaaminen eripituisten kausien välillä voi olla harhaanjohtavaa. Kokonaisen vuosineljänneksen liikevaihdon vertaaminen yhteen kuukauteen, esimerkiksi, ei eristä todellista kasvutrendiä — vertaa aina samanlaisia kausia keskenään (kuukausi kuukauteen, vuosineljännes samaan vuosineljännekseen edellisvuonna) merkityksellistä kasvuprosenttia varten.
• Korkea liikevaihdon kasvu ei välttämättä tarkoita paranevaa kannattavuutta. Yritys voi kasvattaa bruttoliikevaihtoaan menettäen rahaa vieläkin nopeammin, jos kustannukset kasvavat vielä nopeammin — yhdistä liikevaihdon kasvuluku kate- tai kannattavuustarkistukseen (kuten Katelaskuri) sen sijaan, että käsittelisit pelkkää liikevaihdon kasvua koko kuvana liiketoiminnan terveydestä.

Yleisiä Virheitä

• Bruttoliikevaihdon käsitteleminen samana asiana kuin voitto. Bruttoliikevaihto on jokainen dollari, joka kerätään myynnistä ennen kuin mitään kustannusta vähennetään — yrityksellä voi olla korkea bruttoliikevaihto ja se voi silti hävitä rahaa kustannusten huomioimisen jälkeen, mikä on juuri syy siihen, miksi pelkkä bruttoliikevaihto ei kerro, onko yritys todella kannattava.
• Tuotelinjan jättäminen pois, koska se vaikuttaa vähäiseltä. Jopa pienivolyyminen tuotelinja lisää todellisia dollareita bruttoliikevaihtoon — sen jättäminen pois (tai useiden eri tuotteiden niputtaminen yhdeksi arvioiduksi linjaksi) aliarvioi kokonaissumman ja vääristää kunkin linjan omaa osuusprosenttia.
• Keskihinnan käyttäminen, kun todelliset yksikköhinnat vaihtelivat kauden aikana. Jos tuotteen hinta muuttui kesken kauden (alennusmyynti, hinnankorotus), kaikkien yksiköiden kertominen yhdellä keskihinnalla voi yli- tai aliarvioida todellisen liikevaihdon — seuraa liikevaihtoa todellisella kauppahinnalla aina kun se vaihtelee.
• Laskutuskauden ja raportointikauden sekoittaminen. Yhdessä kuussa laskutettu mutta seuraavassa maksettu tilaus tai lasku voi tehdä kummankin kauden bruttoliikevaihdosta harhaanjohtavan, jos sitä ei määritellä johdonmukaisesti joko kerättynä käteisenä tai laskutettuna summana.

Hyödyllistä Tietoa

• Bruttoliikevaihto on lähtökohta kahdelle hyvin erilaiselle jatkokysymykselle: kuinka suuri osa siitä todella muuttuu voitoksi (Katelaskuri) ja kuinka paljon myyntivolyymia tarvitaan pelkästään kustannusten kattamiseen (Kannattavuuspisteen Laskuri) — pelkkä bruttoliikevaihto ei vastaa kumpaankaan.
• Erityisesti tilaus- tai SaaS-yritykselle pelkkä bruttoliikevaihto piilottaa toistuvan liikevaihdon terveyden — SaaS-Mittarilaskuri erittelee lukuja kuten MRR ja asiakaspoistuma, joita yksi liikevaihtoluku ei voi näyttää.
• Myyntitiimin kautta ansaittu liikevaihto on usein itsessään prosenttiperusteinen kustannus — Provisiolaskuri voi arvioida, mitä tietty liikevaihtoluku todella maksaa provisiomaksuina.