Kannattavuuspisteen

Näin Kannattavuusrajan Analyysi Toimii

Kannattavuusraja on yksiköiden määrä, joka yrityksen on myytävä ennen kuin sen kiinteät kulut on katettu täysin jokaisesta myynnistä ansaitulla voitolla. Syötä kiinteät kulusi, hinta, jolla myyt kunkin yksikön, ja yhden lisäyksikön tuottamisen muuttuva kulu, niin tämä laskuri löytää, kuinka monta yksikköä — ja kuinka paljon liikevaihtoa — tarvitset ennen kuin alat tehdä voittoa.

Jokainen myyty yksikkö tuo pienen panoksen kiinteiden kulujesi kattamiseen. Tämä panos on myyntihinta miinus kyseisen yksikön valmistamisen muuttuva kulu, kutsutaan katetuotoksi. Kun tarpeeksi yksiköitä on myyty niin, että niiden yhteenlaskettu panos vastaa täsmälleen kiinteitä kuluja, olet saavuttanut kannattavuusrajan — jokainen sen jälkeen myyty yksikkö on puhdasta voittoa (ennen veroja).

Kaava

$$\text{Kannattavuusrajan Yksiköt} = \frac{\vA{F}}{\vB{P} - \vC{V}}$$

jossa $\vA{F}$ on kokonaiskiinteät kulut, $\vB{P}$ on hinta per yksikkö, ja $\vC{V}$ on muuttuva kulu per yksikkö. Nimittäjä, $\vB{P} - \vC{V}$, on katetuotto — ilmaistuna prosenttina hinnasta, se on katetuottoprosentti:

$$\text{Katetuottoprosentti} = \frac{\vB{P} - \vC{V}}{\vB{P}} \times 100$$

Kannattavuusrajan yksikkömäärän kertominen hinnalla per yksikkö antaa kannattavuusrajan liikevaihdon — kokonaismyyntisumman yksikkömäärän sijaan, joka tarvitaan kiinteiden kulujen kattamiseen.

Laskuesimerkki

Yrityksellä on $10,000 kiinteitä kuluja, se myy kunkin yksikön hintaan $50, ja kunkin yksikön valmistaminen maksaa $30:

1. Katetuotto: $\vB{50} - \vC{30} = \$20$ per yksikkö.
2. Katetuottoprosentti: $\$20 \div \vB{50} \times 100 = 40\%$.
3. Kannattavuusrajan yksiköt: $\vA{10,000} \div \$20 = 500$ yksikköä.
4. Kannattavuusrajan liikevaihto: $500 \times \vB{50} = \$25,000$.

Alle 500 yksikön myynti tarkoittaa tappiota kaudelle; yli 500 yksikön myynti tarkoittaa $20 voittoa jokaisesta lisäyksiköstä, joka myydään tämän rajan yli.

Keskeiset Huomioitavat Tekijät

• Kiinteät kulut eivät ole aina niin kiinteitä kuin miltä ne pitkällä aikavälillä näyttävät. Vuokra, palkat ja vakuutukset ovat tyypillisesti kiinteitä tietyn ajanjakson sisällä, mutta monet “kiinteät” kulut nousevat portaittain yrityksen kasvaessa (suurempi tila, enemmän henkilökuntaa) — kannattavuusrajalaskelma on vain niin tarkka kuin analysoitavalle myyntimäärälle syötetty kiinteiden kulujen luku.
• Alempi kannattavuusraja ei ole automaattisesti parempi, jos se johtuu alemmasta hinnasta. Hinnan laskeminen alentaa kannattavuusrajaa yksikköinä, koska jokainen myyty yksikkö tuottaa suhteellisesti enemmän katetuottoa kiinteiden kulujen kattamiseen nopeammin, jos muuttuvat kulut pysyvät ennallaan — mutta se myös laskee kokonaiskatetuottoa yksikköä kohden, joten todellinen voitto millä tahansa kannattavuusrajan ylittävällä myyntimäärällä voi jäädä pienemmäksi, ei suuremmaksi.
• Tämä on yhden tuotteen malli — useita tuotteita myyvällä yrityksellä on sekoitettu kannattavuusraja. Useille tuotteille, joilla on eri hinnat ja kulut, todellinen kannattavuusrajalaskelma tarvitsee painotetun keskimääräisen katetuoton todellisen myyntijakauman perusteella, ei vain yhden tuotteen lukuja erillään.
• Kannattavuusraja on hyödyllinen suunnittelun vertailukohta, ei tae kyseisen myyntimäärän saavuttamisesta. Kannattavuusrajan tunteminen kertoo tavoitteen, mutta sen todellinen saavuttaminen (ja ylittäminen) riippuu edelleen todellisesta kysynnästä, kilpailusta ja toteutuksesta — itse laskelma ei ota kantaa siihen, onko kyseinen myyntimäärä realistisesti saavutettavissa.

Tulosten Tulkinta

Yllä olevat yksikkö- ja liikevaihtoluvut ovat lähtökohta suunnittelulle, ei lopullinen tuomio — muutamia tapoja hyödyntää niitä:

• Turvamarginaali. Jos todellinen tai odotettu myyntisi ylittää kannattavuusrajan, näiden kahden välinen ero — usein ilmaistuna prosenttiosuutena odotetusta myynnistä — on turvamarginaalisi: karkeasti se, kuinka paljon myynti voisi laskea ennen kuin ajautuisit takaisin tappiolle. Yrityksellä, joka myy juuri kannattavuusrajalla, ei ole käytännössä lainkaan pelivaraa hitaan viikon tai kuukauden varalle.
• Muunna kokonaismäärä seurattavaksi tahdiksi. Jakamalla kannattavuusrajan yksiköt (tai liikevaihdon) analysoitavan jakson myyntipäivien, -viikkojen tai -kuukausien määrällä saat abstraktista kuukausi- tai vuosiluvusta konkreettisen päivä- tai viikkotavoitteen — näin tiedät kesken kauden, oletko aikataulussa, sen sijaan että saisit tietää vasta lopussa.
• Laske uudelleen aina, kun luvuissasi tapahtuu todellinen muutos. Uusi hinta, muuttunut kiinteä kulu (vuokra nousee, uusi työntekijä) tai muutos siinä, mitä kunkin yksikön valmistaminen tai toimittaminen maksaa, siirtävät kaikki kannattavuusrajaa. Kannattaa laskea se uudelleen aina merkittävän muutoksen jälkeen, ei kertaluonteisena lukuna, jonka lasket kerran ja jota käytät sen jälkeen jatkuvasti.
• Nouseva kannattavuusraja ei automaattisesti ole huono merkki. Kiinteiden kulujen lisääminen — esimerkiksi henkilöstön palkkaaminen kasvun tueksi — nostaa kannattavuusrajaa, mutta jos tämä investointi myös kasvattaa myyntikapasiteettiasi tai mahdollistaa hinnan nostamisen, yritys voi silti hyötyä, vaikka tarvittava myyntimäärä kasvaakin. Pelkkä kannattavuusrajaluku kertoo vain, kuinka paljon myyntiä nyt tarvitaan — se ei kerro, kannattiko sen taustalla oleva investointi.