Katelaskuri

Kustannuksen, Hinnan tai Katteen Ratkaiseminen — Kumman Tahansa Et Tiedä

Voittokate ja hinnannousu kuvaavat molemmat samaa dollarivoittoa, mutta prosenttiosuutena kahdesta eri luvusta — kate on voitto jaettuna myyntihinnalla, hinnannousu on voitto jaettuna kustannuksella — minkä vuoksi nämä kaksi prosenttilukua eivät koskaan ole yhtä suuria ja ne on helppo sekoittaa keskenään. Syötä kustannuksesta, myyntihinnasta ja katteesta ne kaksi, jotka jo tiedät, ja tämä laskuri löytää kolmannen sekä voiton ja hinnannousun.

Kaava

Voitto: $\vD{\text{Voitto}} = \vB{\text{Myyntihinta}} - \vA{\text{Kustannus}}$

$$\text{Kate} = \frac{\vD{\text{Voitto}}}{\vB{\text{Myyntihinta}}} \times 100$$ $$\text{Hinnannousu} = \frac{\vD{\text{Voitto}}}{\vA{\text{Kustannus}}} \times 100$$

Myyntihinta, kustannuksesta ja tavoitekatteesta:

$$\vB{\text{Myyntihinta}} = \frac{\vA{\text{Kustannus}}}{1 - \vC{\text{Kate}} \div 100}$$

Kustannus, myyntihinnasta ja tavoitekatteesta:

$$\vA{\text{Kustannus}} = \vB{\text{Myyntihinta}} \times \left(1 - \vC{\text{Kate}} \div 100\right)$$

Laskuesimerkki

Tuote maksaa 60 € ja myydään 100 €:

1. Voitto: $\vB{100} - \vA{60} = \vD{40}$ euroa.
2. Kate: $\vD{40} \div \vB{100} \times 100 = 40\%$.
3. Hinnannousu: $\vD{40} \div \vA{60} \times 100 \approx 66.67\%$.

Sama 40 euron voitto on 40 % kate mutta 66,67 % hinnannousu — nämä kaksi lukua kuvaavat täsmälleen samaa voittoa, vain suhteessa eri perustaan.

Keskeiset Huomioitavat Tekijät

• Se, minkä “kustannuksen” syötät, muuttaa sitä, mitä tulos todella mittaa. Pelkän myytyjen tuotteiden kustannuksen käyttäminen antaa bruttokatteen — standardin, yleisimmin mainitun luvun. Toimintakulujen, yleiskustannusten tai verojen sisällyttäminen sen sijaan antaa kattavamman nettokatteen, merkittävästi eri (ja tyypillisesti matalamman) luvun. Ole selvillä siitä, kumpaa laskettuna ja vertailtuna käytät.
• Kate voi lähestyä 100 %:a, mutta ei koskaan voi saavuttaa tai ylittää sitä positiivisella kustannuksella — toisin kuin hinnannousu, jolla ei ole ylärajaa ja joka voi nousta satoihin tai tuhansiin prosentteihin halvalle, korkeahintaiselle tuotteelle. Jos katearvo on 100 % tai sen yli, se on merkki laskuvirheestä, ei poikkeuksellisen hyvästä diilistä.
• Ratkaistun hinnan pyöristäminen “kivaan” lukuun siirtää toteutunutta katetta hieman. Jos ratkaiset myyntihinnan tavoitekatteella ja pyöristät sen sitten johonkin kuten 99,99 €, todellinen toteutunut kate tuolla pyöristetyllä hinnalla poikkeaa hieman tavoitteesta — kannattaa tarkistaa pyöristetty hinta tavoitekatetta vasten, jos tarkkuudella on merkitystä.

Yleisiä Virheitä

• Katteen ja hinnannousun käyttäminen ristiin hinnoittelupäätöksissä. “50 %:n hinnannousu” ja “50 %:n kate” tuottavat kaksi aidosti eri myyntihintaa samalle kustannukselle — vahvista aina, kumpaa toimittaja, laskentataulukko tai kollega todella tarkoittaa, ennen kuin hinnoittelet sen perusteella.
• Hinnannousun ratkaiseminen, kun kate oli itse asiassa tarkoitettu, tai päinvastoin. Koska hinnannousu on aina suurempi luku kuin kate samalla voitolla, niiden vaihtaminen huomaamatta saa katetavoitteen näyttämään helpommalta saavuttaa kuin se todellisuudessa on, tai hinnannousun näyttämään pienemmältä kuin sen pitäisi.
• Katteiden vertaaminen yritysten välillä, jotka määrittelevät “kustannuksen” eri tavalla. Yhden yrityksen kate, joka perustuu pelkkään myytyjen tuotteiden kustannukseen, ei ole suoraan verrattavissa toisen yrityksen katteeseen, joka sisältää myös yleiskustannukset tai rahdin — taustalla oleva kustannusmääritelmä on yhtä tärkeä kuin itse prosenttiluku.
• Oletetaan, että alennettu tai neuvoteltu hinta silti saavuttaa alkuperäisen tavoitekatteen. Myyntihinnan leikkaaminen ilman uudelleenlaskentaa syö katetta nopeammin kuin useimmat odottavat, koska kate on prosenttiosuus juuri siitä kutistuvasta hinnasta.

Hyvä Tietää

• Sovellatko prosentuaalista alennusta tämän tuotteen hintaan? Alennuslaskuri näyttää tarkalleen, miten se muuttaa lopullista hintaa ja välillisesti katetta.
• Haluatko nähdä, miten tämä kate näkyy yrityksen kokonaiskannattavuuden mittareissa? EBITDA- ja EBITDA-marginaalilaskuri yhdistää tuotekohtaiset katteet koko yrityksen kannattavuuslukuun.
• Oletko utelias, kuinka monta yksikköä pitää myydä tällä katteella ennen kuin kiinteät kustannukset on katettu? Kannattavuuspisteen Laskuri laskee tuon määrän suoraan.