Почасовая Ставка Фрилансера

Анализ

Здесь предполагается, что каждый оплачиваемый час действительно выставляется в счёт — реальная фриланс-работа также включает неоплачиваемое время на администрирование, маркетинг и поиск клиентов, что не входит в «оплачиваемые часы» здесь.

Рекомендации

Убедитесь, что эта ставка всё же оставляет место для целей сбережений, с помощью Калькулятор Резервного Фонда.
Посмотрите, сколько реально получал бы на руки сотрудник на сопоставимой окладной должности, с помощью Калькулятор Зарплаты.

Сравнение Расчётов

Скачивания

Включает ваши данные и результаты этого расчёта, а также все дополнительные расчёты, которые вы сравнивали.

Отказ от Ответственности

Этот калькулятор предоставляет оценки исключительно в информационных целях и не является финансовой, медицинской, юридической или налоговой консультацией. Некоторые цифры, пороговые значения и другие детали, используемые в этом калькуляторе и его описаниях, могут относиться конкретно к США. Всегда консультируйтесь с квалифицированным специалистом по вашей конкретной ситуации.

Расчёт Минимальной Почасовой Ставки Фрилансера

Почасовая ставка, которую нужно устанавливать фрилансеру, — это его целевой доход (плюс бизнес-расходы), делённый на то, сколько часов он реально может выставить в счёт за год — а не теоретические 2080 часов штатного сотрудника. Введите желаемый годовой доход, реалистичные оплачиваемые часы в неделю, недели, реально отработанные за год, и любые бизнес-расходы, и этот калькулятор покажет ставку, которую вам нужно установить.

Оплачиваемые часы — ключевое отличие от более простой математики окладной работы: время, потраченное на администрирование, маркетинг, поиск новых клиентов и промежутки между проектами, никому не выставляется в счёт, поэтому реалистичная оценка еженедельных оплачиваемых часов обычно значительно меньше 40 — а недели работы в год учитывают отпуск, праздники и медленные периоды таким же образом.

Ключевые Факторы, Которые Следует Учитывать

Это рассчитывает минимальную ставку, а не обязательно то, что вы реально можете запросить. Результат — это ставка, необходимая для достижения вашей цели по доходу — то, что клиенты на вашем рынке или в вашей нише реально готовы платить, — отдельное, реальное ограничение. Относитесь к этому числу как к нижней границе, от которой стоит отталкиваться, а не как к цели, гарантированно достижимой.
Льготы сотрудника не учитываются автоматически. Медицинская страховка, пенсионные взносы и оплачиваемый отпуск — это то, что работодатель обычно покрывает штатному сотруднику — как фрилансеру вам нужно напрямую включить это в поля бизнес-расходов или желаемого дохода, иначе сравнение с эквивалентной зарплатой занизит то, что вам реально нужно.
Даже «оплачиваемое» время проекта не всегда оплачивается по вашей полной ставке. Расширение объёма работ, правки и общение с клиентом могут съедать эффективную почасовую отдачу проекта с фиксированной ценой, если их не отслеживать или не закладывать в цену — отслеживание реального времени по сравнению с вашими оценками помогает подтвердить, соответствует ли ваша реальная эффективная ставка целевой.
Периодически пересматривайте эти цифры, а не рассчитывайте один раз. Реалистичное количество оплачиваемых часов часто меняется по мере развития фриланс-бизнеса — больше неоплачиваемого времени на раннем этапе при формировании клиентской базы, или больше времени на администрирование и управление позже по мере роста бизнеса — поэтому стоит пересчитывать, а не считать один расчёт постоянным.

Формула

\vE{\text{Всего Оплачиваемых Часов}} = \vA{\text{Оплачиваемых Часов/Неделю}} \times \vB{\text{Недель Работы/Год}}

\text{Требуемая Почасовая Ставка} = \frac{\vC{\text{Желаемый Доход}} + \vD{\text{Бизнес-Расходы}}}{\vE{\text{Всего Оплачиваемых Часов}}}

Пример Расчёта

Целевой доход $80 000, 25 оплачиваемых часов в неделю, 48 недель работы в год и $5000 годовых бизнес-расходов:

Всего оплачиваемых часов: $\vA{25} \times \vB{48} = \vE{1,200} \text{ часов}$ .
Требуемая общая выручка: $\vC{80,000} + \vD{5,000} = \vF{\$85,000}$ .
Требуемая почасовая ставка: $\vF{85,000} \div \vE{1,200} \approx \$70,83/\text{ч}$ .

Распространённые Ошибки

Использование теоретических 2080 годовых часов штатного сотрудника (40 x 52) вместо реалистичных оплачиваемых часов. Как отмечалось выше, администрирование, маркетинг и промежутки между проектами съедают неделю фрилансера так, как это никогда не происходит на окладной работе — ввод 40 оплачиваемых часов в неделю и 52 недель в год даёт ставку, намного ниже той, что реально нужна для достижения того же дохода.
Забывание о том, что налог на самозанятость по-прежнему применяется к доходу фрилансера. Как отмечалось выше, «желаемый доход» в этом калькуляторе — это сумма, доступная до налогов — фрилансер, который отдельно не закладывает бюджет на налог на самозанятость и подоходный налог, не достигнет своей реальной цели по чистому доходу даже после выхода на рассчитанную ставку.
Предположение, что каждый час, потраченный на бизнес, является оплачиваемым. Как отмечалось выше, оплачиваемые часы учитывают только время, реально выставленное клиенту в счёт — часы, потраченные на поиск клиентов, нетворкинг, ведение бухгалтерии или ожидание между проектами, — это реальная работа, но она не отражается в поле оплачиваемых часов этого калькулятора.
Расчёт ставки один раз и её последующее необновление. Как отмечалось выше, и реалистичные оплачиваемые часы, и расходы меняются по мере развития фриланс-бизнеса — ставка, установленная в первый год формирования клиентской базы, редко остаётся точной спустя несколько лет.

Полезно Знать

Долю от общего рабочего времени, которая реально выставляется клиенту в счёт, иногда называют «коэффициентом загрузки» фрилансера — многие фрилансеры выставляют в счёт лишь 50-70% стандартной 40-часовой недели после вычета административного и неоплачиваемого времени.
Показатель «желаемый доход» в этом калькуляторе — это цель до налогообложения — Калькулятор Налога на Самозанятость и Калькулятор Ежеквартального Расчётного Налога оба помогают оценить, сколько из этого дохода реально нужно отложить на налоги.
Сочетание этого калькулятора с Калькулятором Сравнения Предложений о Работе может помочь перевести целевой доход фрилансера в эквивалентное предложение полной занятости с зарплатой, учитывая льготы (медицинская страховка, пенсионные взносы, оплачиваемый отпуск), которые фрилансеру приходится покрывать самостоятельно.

Источник: Википедия: Фрилансер.

Часто Задаваемые Вопросы

Почему бы просто не разделить мою целевую зарплату на 2080 часов (40 x 52)?

Потому что фрилансеры редко выставляют счета за все 40 часов каждую неделю года — время также уходит на администрирование, маркетинг, поиск клиентов и неоплачиваемые промежутки между проектами, плюс отпуск и больничные. Деление на теоретические часы штатного сотрудника занижает ставку, реально необходимую для достижения того же дохода на руки.

Следует ли включать бизнес-расходы в этот расчёт?

Да, если вы хотите, чтобы ваша СТАВКА полностью их покрывала — подписки на программное обеспечение, страховка, оборудование и другие бизнес-расходы не оплачивают себя сами, и ставка, основанная только на доходе на руки, оставила бы вас в минусе после их оплаты. Этот калькулятор добавляет их к вашему целевому доходу перед делением на оплачиваемые часы.

Учитывается ли здесь налог на самозанятость?

Не автоматически — «желаемый годовой доход» здесь означает то, что вы хотите иметь в наличии до уплаты собственных налоговых обязательств. В США налог на самозанятость и подоходный налог оба всё ещё применяются к доходу фрилансера, поэтому многие фрилансеры откладывают отдельный процент на налоги сверх собственных цифр этого калькулятора, или включают их оценку прямо в поля желаемого дохода и расходов.

Учитывает ли это медицинскую страховку или пенсионные взносы?

Не автоматически — это расходы, которые работодатель обычно покрывает штатному сотруднику. Как фрилансер, включите собственные взносы на медицинскую страховку и пенсионные накопления в поля бизнес-расходов или желаемого дохода, иначе рассчитанная ставка занизит то, что вам реально нужно для соответствия эквивалентной зарплате.

Гарантированно ли рассчитанная ставка — это то, что я могу запросить с клиентов?

Нет — это рассчитывает минимальную ставку, необходимую для достижения вашей цели по доходу, а не то, что реально выдержит рынок. То, что клиенты в вашей нише готовы платить, — отдельное, реальное ограничение. Относитесь к результату как к нижней границе, от которой стоит отталкиваться, а не как к гарантированно достижимой ставке.