Валовая Выручка

Расчёт Валовой Выручки по Нескольким Товарным Линиям

Валовая выручка — это общая сумма денег, которую бизнес получает от продаж до вычета каких-либо затрат, расходов или удержаний. Введите каждый товар или услугу, которые вы продаёте, вместе с количеством проданных единиц и ценой за единицу, и этот калькулятор суммирует их в вашу валовую выручку — а также покажет разбивку по вкладу каждой товарной линии.

Большинство реальных предприятий продают более одного товара или услуги, каждый со своей ценой и объёмом, поэтому этот калькулятор суммирует столько товарных линий, сколько вам нужно, вместо того чтобы предполагать единую цену и количество. Необязательно введите выручку за предыдущий период (прошлый месяц, прошлый квартал, прошлый год), чтобы увидеть, насколько выросла или снизилась ваша выручка.

Формула

Для каждой товарной линии выручка — это просто проданные единицы, умноженные на цену за единицу:

$$\text{Выручка Линии} = \vA{\text{Проданные Единицы}} \times \vB{\text{Цена за Единицу}}$$

Валовая выручка — это сумма выручки каждой товарной линии:

$$\vD{\text{Валовая Выручка}} = \sum \text{Выручка Линии}$$

Когда указана выручка за предыдущий период, рост — это изменение от этого периода к текущему, делённое на выручку предыдущего периода:

$$\text{Рост \%} = \frac{\vD{\text{Валовая Выручка}} - \vE{\text{Выручка за Предыдущий Период}}}{\vE{\text{Выручка за Предыдущий Период}}} \times 100$$

Пример Расчёта

Бизнес продаёт два товара за месяц: 100 Виджетов по $50 каждый и 200 Гаджетов по $25 каждый. Выручка за прошлый месяц составила $8 000.

1. Выручка от Виджетов: $\vA{100} \times \vB{50} = 5\,000\text{ \$}$.
2. Выручка от Гаджетов: $\vA{200} \times \vB{25} = 5\,000\text{ \$}$.
3. Валовая выручка: $5\,000\text{ \$} + 5\,000\text{ \$} = \vD{10\,000\text{ \$}}$.
4. Рост: $(\vD{10\,000} - \vE{8\,000}) \div \vE{8\,000} \times 100 = 25\%$.

Выручка за этот месяц составляет $10 000 — рост на 25% по сравнению с $8 000 в прошлом месяце, хотя ни одна отдельная товарная линия сама по себе не изменила свою цену или объём на 25%.

Ключевые Факторы, Которые Следует Учитывать

• Возвраты, возмещения и скидки обычно уменьшают валовую выручку до показателя «чистой выручки». Этот калькулятор рассчитывает валовую выручку напрямую из проданных единиц и цены за единицу — бизнес, который также отдельно отслеживает возвраты или скидки, вычтет их позже, чтобы получить чистую выручку — совершенно другой (и обычно более релевантный) показатель для анализа прибыльности.
• Момент признания выручки может отличаться от момента фактического поступления денег. Для бизнеса с подписками, депозитами или отложенной доставкой «выручка» в бухгалтерском смысле может признаваться по другому графику, чем момент получения оплаты — этот калькулятор рассматривает выручку как проданные единицы, умноженные на цену, простейший случай, а не полный учёт по методу начисления.
• Сравнение роста выручки за периоды разной длины может вводить в заблуждение. Сравнение выручки за целый квартал с выручкой за один месяц, например, не выделяет истинную тенденцию роста — всегда сравнивайте сопоставимые периоды (месяц к месяцу, квартал к тому же кварталу прошлого года) для содержательного процента роста.
• Высокий рост выручки не обязательно означает улучшение прибыльности. Бизнес может наращивать валовую выручку, теряя деньги ещё быстрее, если затраты растут ещё стремительнее — сочетайте показатель роста выручки с проверкой маржи или прибыльности (например, с Калькулятором Маржи), а не рассматривайте рост выручки сам по себе как полную картину состояния бизнеса.

Распространённые Ошибки

• Считать валовую выручку тем же самым, что и прибыль. Валовая выручка — это каждый доллар, полученный от продаж до вычета каких-либо затрат — у бизнеса может быть высокая валовая выручка и при этом он теряет деньги после учёта затрат, и именно поэтому одна валовая выручка не отвечает на вопрос, действительно ли бизнес прибылен.
• Пропуск товарной линии, потому что она кажется незначительной. Даже товарная линия с малым объёмом добавляет реальные доллары к валовой выручке — её пропуск (или объединение нескольких разных товаров в одну оценочную линию) занижает итог и искажает собственную долю вклада каждой линии.
• Использование средней цены, когда фактические цены за единицу менялись в течение периода. Если цена товара изменилась в середине периода (распродажа, повышение цены), умножение общего количества единиц на одну среднюю цену может завысить или занизить реальную выручку — отслеживайте выручку по фактической цене сделки везде, где она варьируется.
• Путаница между периодом выставления счёта и отчётным периодом. Подписка или счёт, выставленный в одном месяце, но оплаченный в следующем, может сделать валовую выручку любого из этих периодов вводящей в заблуждение, если она последовательно не определяется либо как собранные денежные средства, либо как выставленная сумма.

Полезно Знать

• Валовая выручка — это отправная точка для двух совершенно разных последующих вопросов: сколько из неё действительно превращается в прибыль (Калькулятор Маржи) и какой объём продаж нужен только для покрытия затрат (Калькулятор Точки Безубыточности) — одна валовая выручка не отвечает ни на один из них.
• Особенно для бизнеса на основе подписки или SaaS одна валовая выручка скрывает состояние повторяющейся выручки — Калькулятор Метрик SaaS разбивает такие показатели, как MRR и отток клиентов, которые единая сумма выручки показать не может.
• Выручка, полученная через отдел продаж, часто сама по себе является процентной статьёй затрат — Калькулятор Комиссии может оценить, сколько данная сумма выручки фактически стоит в выплатах комиссионных.