Точка Безубыточности

Сравнение Расчётов

Скачивания

Включает ваши данные и результаты этого расчёта, а также все дополнительные расчёты, которые вы сравнивали.

Отказ от Ответственности

Этот калькулятор предоставляет оценки исключительно в информационных целях и не является финансовой, медицинской, юридической или налоговой консультацией. Некоторые цифры, пороговые значения и другие детали, используемые в этом калькуляторе и его описаниях, могут относиться конкретно к США. Всегда консультируйтесь с квалифицированным специалистом по вашей конкретной ситуации.

Как Работает Анализ Безубыточности

Точка безубыточности — это количество единиц, которое бизнес должен продать, прежде чем его постоянные затраты будут полностью покрыты прибылью, заработанной с каждой продажи. Введите свои постоянные затраты, цену, по которой вы продаёте каждую единицу, и переменные затраты на производство ещё одной единицы, и этот калькулятор найдёт, сколько единиц — и сколько выручки — вам нужно, прежде чем вы начнёте получать прибыль.

Каждая проданная единица немного способствует погашению ваших постоянных затрат. Этот вклад — это цена продажи минус переменные затраты на производство этой одной единицы, называемый маржинальной прибылью. Как только продано достаточно единиц, чтобы их суммарный вклад в точности равнялся постоянным затратам, вы достигли безубыточности — каждая единица, проданная после этого, приносит чистую прибыль (до налогообложения).

Формула

\text{Единиц до Безубыточности} = \frac{\vA{F}}{\vB{P} - \vC{V}}

где $\vA{F}$ — общие постоянные затраты, $\vB{P}$ — цена за единицу, а $\vC{V}$ — переменные затраты за единицу. Знаменатель, $\vB{P} - \vC{V}$ , — это маржинальная прибыль — выраженная в процентах от цены, это коэффициент маржинальной прибыли:

\text{Коэффициент Маржинальной Прибыли} = \frac{\vB{P} - \vC{V}}{\vB{P}} \times 100

Умножение количества единиц до безубыточности на цену за единицу даёт выручку на уровне безубыточности — общую сумму продаж в долларах, а не количество единиц, необходимую для покрытия постоянных затрат.

Пример Расчёта

Бизнес имеет $10 000 постоянных затрат, продаёт каждую единицу за $50, а производство каждой единицы стоит $30:

Маржинальная прибыль: $\vB{50} - \vC{30} = \$20$ за единицу.
Коэффициент маржинальной прибыли: $\$20 \div \vB{50} \times 100 = 40\%$ .
Единиц до безубыточности: $\vA{10,000} \div \$20 = 500$ единиц.
Выручка на уровне безубыточности: $500 \times \vB{50} = \$25,000$ .

Продажа менее 500 единиц означает убыток за период; продажа более 500 означает прибыль в $20 за каждую дополнительную единицу, проданную сверх этой точки.

Ключевые Факторы, Которые Следует Учитывать

Постоянные затраты не всегда так постоянны, как кажутся в долгосрочной перспективе. Аренда, зарплаты и страхование обычно постоянны в пределах данного периода, но многие «постоянные» затраты скачкообразно растут по мере роста бизнеса (большее помещение, больше персонала) — расчёт безубыточности точен ровно настолько, насколько точна цифра постоянных затрат, введённая для анализируемого диапазона объёма.
Более низкая точка безубыточности не автоматически лучше, если она достигнута за счёт более низкой цены. Снижение цены снижает точку безубыточности в единицах, поскольку каждая проданная единица генерирует больший относительный вклад в покрытие постоянных затрат быстрее, если переменные затраты тоже остаются неизменными — но это также снижает общую маржинальную прибыль на единицу, поэтому фактическая прибыль при любом заданном объёме выше безубыточности может в итоге оказаться ниже, а не выше.
Это модель для одного продукта — бизнес, продающий смесь продуктов, имеет смешанную безубыточность. Для нескольких продуктов с разными ценами и затратами настоящий анализ безубыточности требует средневзвешенной маржинальной прибыли по реальной структуре продаж, а не просто цифр одного продукта в изоляции.
Безубыточность — это полезный ориентир для планирования, а не гарантия достижения этого объёма. Знание точки безубыточности показывает цель, но фактическое достижение (и превышение) её всё ещё зависит от реального спроса, конкуренции и исполнения — сам расчёт не утверждает, насколько реально достижим этот объём.

Как Интерпретировать Результаты

Приведённые выше цифры единиц и выручки — это отправная точка для планирования, а не окончательный вердикт — вот несколько способов их использовать:

Запас прочности. Если ваши фактические или ожидаемые продажи превышают точку безубыточности, разница между ними — часто выражаемая в процентах от ожидаемых продаж — это ваш запас прочности: примерно то, насколько могут упасть продажи, прежде чем вы снова окажетесь в убытке. У бизнеса, продающего точно на уровне безубыточности, практически нет запаса на случай медленной недели или месяца.
Превратите общую сумму в темп, который можно отслеживать. Разделив единицы (или выручку) безубыточности на количество дней, недель или месяцев продаж в анализируемом периоде, вы превращаете абстрактную месячную или годовую цифру в конкретную дневную или недельную цель — так вы сможете узнать в середине периода, идёте ли вы по плану, а не только в самом конце.
Пересчитывайте после любого реального изменения ваших цифр. Новая цена, изменившиеся постоянные затраты (аренда выросла, новый сотрудник) или изменение стоимости производства или доставки каждой единицы — всё это сдвигает точку безубыточности. Относитесь к этому как к тому, что стоит пересчитывать после любого значимого изменения, а не как к разовой цифре, которую вы вычисляете один раз и продолжаете использовать.
Растущая точка безубыточности не обязательно плохая новость. Добавление постоянных затрат — например, найм сотрудников для поддержки роста — повышает точку безубыточности, но если эта инвестиция также увеличивает вашу способность продавать или позволяет повысить цену, бизнес всё равно может оказаться в выигрыше, даже несмотря на необходимость большего объёма для достижения безубыточности. Сама по себе цифра безубыточности говорит вам лишь о том, какой объём теперь требуется — она не говорит, окупились ли инвестиции, стоящие за этой более высокой цифрой.

Источник: Стандартный анализ безубыточности/маржинальной прибыли. Источник: Администрация малого бизнеса США (SBA): Анализ безубыточности.

Часто Задаваемые Вопросы

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это объём продаж, при котором общая выручка в точности равна общим затратам — ни прибыли, ни убытка. Продажа меньшего количества единиц означает работу в убыток; продажа большего количества означает, что каждая дополнительная единица приносит прибыль.

Что такое маржинальная прибыль и почему это важно здесь?

Маржинальная прибыль — это цена за единицу минус переменные затраты на производство этой единицы — то, что остаётся на покрытие постоянных затрат (а после их покрытия — на прибыль). Это число, на которое формула безубыточности фактически делит постоянные затраты, поскольку это единственная часть цены продажи, которая меняется при изменении объёма.

Что если моя цена не покрывает переменные затраты?

Тогда вы теряете деньги на каждой проданной единице, и никакой объём продаж никогда не сможет покрыть ваши постоянные затраты — в такой ситуации точки безубыточности просто не существует. Этот калькулятор отмечает это, вместо того чтобы выдать вводящее в заблуждение число. Вам нужно будет повысить цену, снизить переменные затраты или сделать и то, и другое.

Учитывает ли это налоги?

Нет — это анализ безубыточности на основе выручки против затрат до налогообложения, стандартный способ расчёта безубыточности. Налоги уменьшают вашу реальную прибыль после того, как вы превысите точку безубыточности, но не меняют саму точку безубыточности.

В чём разница между единицами безубыточности и выручкой на уровне безубыточности?

Единицы безубыточности — это количество отдельных товаров, которое вам нужно продать; выручка на уровне безубыточности — это общая сумма продаж, которую составляют эти единицы (единицы безубыточности, умноженные на цену за единицу). Какую из этих двух цифр полезнее отслеживать изо дня в день, зависит от вашего бизнеса — розничный продавец может думать в проданных единицах, тогда как бизнес с более переменной ценой за продажу может счесть выручку более естественным показателем для отслеживания.

Как превратить точку безубыточности в цель продаж?

Разделите её на количество дней, недель или месяцев продаж в анализируемом периоде, чтобы получить постоянный темп — например, 500 единиц безубыточности за 25-дневный месяц соответствуют примерно 20 единицам в день только для покрытия затрат. Всё, что продано сверх этого темпа, идёт в прибыль; всё, что ниже, означает, что период проходит с убытком.

Работает ли это для сервисного бизнеса, а не только для физических товаров?

Да. Сервисный бизнес может использовать это так же — выразите свою «цену за единицу» как плату за услугу или клиента, а «переменные затраты на единицу» как любые дополнительные расходы, которые фактически добавляет каждый новый клиент или заказ (материалы, время подрядчика, комиссии за транзакции). Формуле неважно, продаётся ли физический товар или забронированная встреча, лишь бы реально существовали цена и затраты на единицу.

Чем безубыточность отличается от маржи прибыли?

Они отвечают на разные вопросы. Маржа прибыли показывает, какая часть выручки от одной продажи является прибылью; безубыточность показывает, сколько таких продаж вам нужно, прежде чем ваши постоянные затраты будут вообще покрыты. У бизнеса может быть здоровая маржа на единицу, и он всё равно не достигнет безубыточности, если постоянные затраты высоки по отношению к объёму продаж — именно поэтому стоит проверять оба показателя отдельно.