Kâr Marjı

Bilmediğiniz Neyse — Maliyet, Fiyat veya Kâr Marjını Çözme

Kâr marjı ve kâr payı, aynı dolar karını tanımlar, ama iki farklı sayının yüzdesi olarak — kâr marjı, karın satış fiyatına bölünmesi, kâr payı ise karın maliyete bölünmesidir — bu tam olarak iki yüzdenin neden asla eşit olmadığı ve karıştırılmasının kolay olduğudur. Maliyet, satış fiyatı ve kâr marjından zaten bildiğiniz herhangi ikisini girin; bu hesaplayıcı üçüncüsünü, artı kârı ve kâr payını bulur.

Dikkate Alınması Gereken Önemli Faktörler

• Girdiğiniz “maliyet”in hangisi olduğu, sonucun gerçekte neyi ölçtüğünü değiştirir. Yalnızca satılan malın maliyetini kullanmak, standart ve en yaygın olarak atıfta bulunulan rakam olan brüt marjı verir. Bunun yerine işletme giderlerini, genel giderleri veya vergileri dahil etmek, daha eksiksiz bir net marj verir; bu, anlamlı ölçüde farklı (ve tipik olarak daha düşük) bir sayıdır. Hangisini hesapladığınız ve karşılaştırdığınız konusunda net olun.
• Marj %100’e yaklaşabilir ancak pozitif bir maliyet için asla ona ulaşamaz veya geçemez — düşük maliyetli, yüksek fiyatlı bir ürün için yüzlerce veya binlerce yüzdeye çıkabilen, üst sınırı olmayan kâr payından farklı olarak. Bir marj rakamı %100’de veya üzerinde çıkarsa, bu alışılmadık derecede iyi bir anlaşmanın değil, bir hesaplama hatasının işaretidir.
• Çözülen bir fiyatı “güzel” bir sayıya yuvarlamak, gerçekleşen marjı biraz kaydırır. Hedef bir marj için bir satış fiyatı çözer ve ardından bunu 99,99$ gibi bir şeye yuvarlarsanız, o yuvarlanmış fiyattaki gerçekleşen marj hedeften biraz farklıdır — hassasiyet önemliyse yuvarlanmış fiyatı hedef marja karşı iki kez kontrol etmeye değer.

Formül

Kâr: $\vD{\text{Kâr}} = \vB{\text{Satış Fiyatı}} - \vA{\text{Maliyet}}$

$$\text{Kâr Marjı} = \frac{\vD{\text{Kâr}}}{\vB{\text{Satış Fiyatı}}} \times 100$$ $$\text{Kâr Payı} = \frac{\vD{\text{Kâr}}}{\vA{\text{Maliyet}}} \times 100$$

Satış fiyatı, maliyet ve hedef kâr marjından:

$$\vB{\text{Satış Fiyatı}} = \frac{\vA{\text{Maliyet}}}{1 - \vC{\text{Kâr Marjı}} \div 100}$$

Maliyet, satış fiyatı ve hedef kâr marjından:

$$\vA{\text{Maliyet}} = \vB{\text{Satış Fiyatı}} \times \left(1 - \vC{\text{Kâr Marjı}} \div 100\right)$$

Örnek Hesaplama

Bir ürünün maliyeti 60$ ve 100$‘a satılıyor:

1. Kâr: $\vB{100} - \vA{60} = \vD{40}$ dolar.
2. Kâr marjı: $\vD{40} \div \vB{100} \times 100 = \%40$.
3. Kâr payı: $\vD{40} \div \vA{60} \times 100 \approx \%66,67$.

Aynı 40$ kâr, %40’lık bir kâr marjıdır ama %66,67’lik bir kâr payıdır — iki sayı da tam olarak aynı karı tanımlar, sadece farklı tabanlara göre.

Sık Yapılan Hatalar

• Fiyatlandırma kararlarında kâr marjı ve kâr payını birbirinin yerine kullanmak. “%50 kâr payı” ile “%50 kâr marjı”, aynı maliyet için gerçekten farklı iki satış fiyatı üretir — buna göre fiyatlandırma yapmadan önce bir tedarikçinin, elektronik tablonun veya meslektaşın gerçekte hangisini kastettiğini her zaman doğrulayın.
• Aslında kâr marjı amaçlanmışken kâr payını çözmek, ya da tam tersi. Kâr payı aynı kâr için her zaman kâr marjından daha büyük bir sayı olduğundan, bunları sessizce değiştirmek bir kâr marjı hedefinin gerçekte olduğundan daha kolay ulaşılabilir görünmesine veya bir kâr payının olması gerekenden daha küçük görünmesine neden olur.
• “Maliyet”i farklı tanımlayan işletmeler arasında kâr marjlarını karşılaştırmak. Yalnızca satılan malın maliyetine dayanan bir şirketin kâr marjı, genel giderleri veya nakliyeyi de dahil eden başka bir şirketin kâr marjıyla doğrudan karşılaştırılabilir değildir — altta yatan maliyet tanımı, yüzdenin kendisi kadar önemlidir.
• İndirimli veya pazarlıklı bir fiyatın hâlâ orijinal hedef kâr marjına ulaştığını varsaymak. Yeniden hesaplama yapmadan satış fiyatını düşürmek, çoğu insanın beklediğinden daha hızlı bir şekilde kâr marjını aşındırır, çünkü kâr marjı tam olarak o küçülen fiyatın bir yüzdesidir.

Bilinmesi Faydalı Bilgiler

• Bu ürünün fiyatına yüzde indirim mi uyguluyorsunuz? İndirim Hesaplayıcı bunun son fiyatı ve dolaylı olarak kâr marjını tam olarak nasıl değiştirdiğini gösterir.
• Bu kâr marjının genel işletme kârlılık ölçütlerine nasıl yansıdığını görmek mi istiyorsunuz? FAVÖK (EBITDA) ve FAVÖK Marjı Hesaplayıcısı ürün başına kâr marjlarını şirket genelinde bir kârlılık rakamına dönüştürür.
• Bu kâr marjıyla sabit maliyetler karşılanana kadar kaç birim satılması gerektiğini mi merak ediyorsunuz? Başabaş Noktası Hesaplayıcı bu hacmi doğrudan hesaplar.